母嬰店經(jīng)營陳列“四大法寶”！

發(fā)布時間：2024-03-03 10:12 瀏覽次數(shù)：187

想要開好一家母嬰用品店，真的不是一件容易的事情，開之前，感覺有國家政策支持（要二孩的多）、小孩用品又都需要、年輕父母養(yǎng)育觀念也先進，有一種一開店就能賺到錢的感覺！實際上，哪一環(huán)出現(xiàn)了問題，都會影響到店面經(jīng)營業(yè)績，今天小編帶大家總結(jié)一下開店“四大法寶”，或許對你有幫助哦！

法寶一：選址選社區(qū)有講究

選址就好比一棵大樹的根，而產(chǎn)品、服務(wù)、銷售技巧就是枝和葉，根沒扎牢，大樹不會枝繁葉茂的。母嬰店地址如果能靠著醫(yī)院最好，特別是婦產(chǎn)醫(yī)院、婦幼保健院，生意會好很多，活動也好開展，會員也好積累。不過，有一點，大醫(yī)院通常在較為繁華的地段，租金相對較貴。如果要在社區(qū)選址，不僅考察居住人口的多少，更重要的是看“成熟度”，比如新的社區(qū)可能入住率是個問題，老點的社區(qū)出生率也是問題，要選那些起碼能保證5-10年的新生兒出生量，一般選擇那些大型的社區(qū)，都能包含的。即使選定大社區(qū)了，具體在社區(qū)哪個位置，也是非常有講究的。

法寶二：產(chǎn)品種類有講究

同樣以大樹為例，產(chǎn)品就是枝葉，大樹茁不茁壯，需要枝葉襯托。同理，母嬰店的產(chǎn)品是否豐富，能否滿足顧客一站式購物需求，直接決定了顧客對你店鋪的印象。針對新手開店，特別是對于資金不是特別充裕的新手而言，一般開店面積不大。但是品種一定要齊全，顧客想要的一定要有。但這里也有講究，不是每一種產(chǎn)品有眾多個品牌，這樣你的資金占用量、陳列、庫存也是問題，這就需要你精選品牌了，嬰兒用品的分類細致，每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是快消品如奶粉、紙尿褲，也不要超過5個品牌。經(jīng)營者可制定“平效”指標，即每平方米銷售面積應(yīng)帶來多少銷售額，若某些產(chǎn)品的銷量長期上不來，就要果斷下架。

法寶三：陳列分區(qū)有講究

陳列直接影響著店面業(yè)績，清晰的陳列，可以增加顧客到店率和停留率。這里針對大店舉例，中間兩排貨架可分別賣保健品、食品、日用品、玩具，紙尿褲是必需品，但利潤低，放在最后會引導(dǎo)顧客經(jīng)過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤產(chǎn)品的購買機會，左側(cè)靠墻擺奶粉，右側(cè)靠墻是服裝。奶粉集中陳列，方便顧客對比選購; 嬰兒日用品體積小，價格高，放在進門的地方方便店員好照看，防止被人“順手牽羊”。

這里強調(diào)兩點：第一：相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則，第二：新店開業(yè)時，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方來吸引顧客進店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過陳列，有意引導(dǎo)顧客流向。

法寶四：贈品贈送有技巧

在各種促銷活動中，往往有贈品贈送，會激發(fā)顧客購買欲，吸引其購買產(chǎn)品。然而，促銷活動也要設(shè)定合理的門檻，過高過低都不好，過高，消費者感覺上當(dāng)受騙了，過低涉及到成本問題，這里給大家分享幾個小技巧：奶粉、保健品有保質(zhì)期，當(dāng)保質(zhì)期過半或跨年銷售時，一定出清，不要抱著還能再賣的僥幸心理，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品，讓顧客體驗，顧客體驗好了，也會相繼將產(chǎn)品以及活動幫你宣傳出去，這點很重要，另外，玩具也是常見的贈品，它們成本低，價值感高。

希望以上分享能對大家有幫助！