對于藥店來說最好的陳列位置，不是花車，不是端架，而是收銀臺，收銀臺陳列什么商品，多少價位的商品至關(guān)重要，直接關(guān)系到全店器械節(jié)的銷量。 
說的收銀臺商品，是圍收銀臺區(qū)域的商品，在收銀臺四周的商品陳列。包括收銀臺后面的背柜、收銀臺前兩至三層的小層板，側(cè)邊的堆頭，涼茶框等。 
一般來說，收銀臺上的商品我們主要通過一句話推薦實現(xiàn)銷售，而圍收銀臺商品則多需通過商品本身引起顧客購買欲望，其營銷靶點是喚醒顧客本有的需求，而不是挖掘其模糊的需求，因此，圍收銀臺區(qū)陳列的商品非常重要。 

第一：小件便利品可以進行陳列 
我們常會有這樣的經(jīng)歷，就是去了超市后回到家里，才想起要買的某樣東西忘了買，而且多數(shù)是小件便利品，很多便利品在超市有賣，在藥店也有賣，比如創(chuàng)可貼、橡皮膏等，便利性商品需門店員工好好整理，找到顧客需要的點。 
在器械節(jié)收銀臺陳列的商品，一般有牙膏，電子體溫計，通過換購的形式進行銷售，也可以陳列肛舒，血壓計張貼POP進行銷售。 

第二：品牌性較強的產(chǎn)品 
在收銀臺后面的背柜上陳列知名品牌的商品，或者是時下廣告商品，以知名、流行與季節(jié)元素來考慮，則商品會向顧客說：“我就在這里，快帶我回家吧！”當然，其大小需要符合背柜特點。 

第三：多點陳列品 
陳列也要下足功夫，收銀臺是否漂亮可以看出藥店管理者的能力。一些藥店主推品種，為了在更大程度實現(xiàn)銷售，會進行多點陳列，正常貨架有，收銀臺附近也會體現(xiàn)。 
建議，這塊空間至少要做3層梯形陳列，要求商品量多，量感足，有實貨陳列最好，實貨不夠可用空盒做梯形臺階，將商品放在上面。這樣，顧客看到的都是商品，量感也很足。 
此外，還要注意高度是否一致，陳列的商品是否易倒，顧客拿取與員工推薦是否方便，顏色搭配是否協(xié)調(diào)，口服外用是否分開，是否和當季主流商品相關(guān)等等，注意臺面衛(wèi)生，一些藥店的收銀臺面臟得像鍋底，讓人無法接受。 
陳列好的收銀臺還要經(jīng)常維護，收銀臺商品動銷較快，常出現(xiàn)商品缺位、歪倒等情形，所以，店員隨手理貨的習慣不僅適用于賣場，更適用于收銀臺的商品整理。 

第四：沖動性消費品 
一般來說，延伸至食品如話梅、口香糖、糖果、兒童零食等類別的產(chǎn)品易引起顧客沖動性消費，可陳列在收銀臺前面的幾個小層板上，其高度剛好與兒童吻合，當然，這一區(qū)域并不僅限于兒童。